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  • 【alto╳遊藝】優雅義式皮件,青創家的孵夢記

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    優雅義式皮件,青創家的孵夢記   採訪撰文│黃冠寧攝  影│翁偉中   在紐約,路上隨便一個招牌不小心掉下來,都可能會砸到好幾位藝術家。那在台灣呢?應該就是青年創業家吧。從擺攤、跑市集到小確幸咖啡館,許許多多對未來懷抱夢想、志氣的年輕人,絡繹不絕地踏上這條篳路藍縷的創業路。各縣市政府提供的青創貸款、圓夢計畫⋯⋯等族繁不及備載,似乎讓創業這件事變得輕而易舉。於是,我們高呼著口號說:「有夢最美,築夢踏實。」   創業後永不放棄的理由 所有因夢想而偉大的青創家們,都在路上了嗎?從義大利米蘭學成歸國的沈建宏(Jim)和張兆翔(Clement),他們要用切身經驗傳授給你,創業要能忍痛燒錢燒兩年,每天背負龐大的壓力還要能吃苦當吃補,重點是,頭都洗了,非剃不可,沒有放棄的理由。  天生樂觀的Jim舉例說,「運動員的精神就是永遠不放棄,跨出每一步都要經過練習,可以失敗,但要不斷修正。」  他和Clement兩人2008年在米蘭的籃球場上認識,結為好友。想創業的念頭無時無刻在他們腦中打轉。畢業後,攻讀MBA碩士的Jim先回到台北,擔任蘋果經銷商的配件採購;取得互動設計學位的Clement則結束在米蘭6年的旅居生活,來到廣州,在家族經營的皮革事業幫忙。  2011年兩人再聚首,Jim當時已經默默搭建了「alto」的雛形,但一個人忙得昏頭轉向,他知道光靠一己之力沒辦法成功,使勁說服了Clement跟他一起奮鬥。終於,兩位30歲出頭、學生時期總嚷嚷著要一起做點什麼的蘋果迷,回到了台北,邁向這條痛並快樂著的品牌創業路。   簡單俐落的拳頭商品 蘋果迷決定做起手機殼,其實是為了傳遞一種優雅的品味。Jim的專業判斷告訴自己,要做熟悉的領域和市場才有機會殺出血路,「所以我們一開始就決定往國際品牌定調,選用最好的義大利皮革,定價在中高端價位。」但只做iPhone難道不會太侷限嗎?他回應說,「其他手機品牌常以機海戰術為策略,但大小不一會提高產品線開發的難度,蘋果一年只推一兩款,且購買iPhone的客群,相對之下比較願意購買具質感的配件。」  所以,喜歡皮革、對設計有敏銳度的消費者,都是他們鎖定的目標。但怎麼找到客人的愛好,開發出暢銷的拳頭商品,則是另一項難題。Clement身兼產品設計開發、品牌形象、CI等所有視覺統籌,剛起步時,也經歷不少調整。他指出,「我們的商品就是簡單、俐落,設計的感覺比較中性。」在義大利的求學時期,以及在奧美廣告的工作經驗,給予他許多養分,點點滴滴都注入成了「alto」的註冊商標。他強調,能吸引客人上門的是你獨特的設計風格,絕不要為了迎合或討消費者而改變自己。   來自美國的訂單風暴 同為火象星座的兩人,做起事來只要有興致,都有源源不絕的熱情一股腦往前衝。而這樣的性格也呈現在他們尋找銷售點位的選擇上,吃過許多悶虧的Jim就分析說,「創業前兩年,我們都覺得能夠做就盡量做,有新的鋪貨點就爭取,但後來仔細思考才知道,其實那些賣不好的通路一開始就不適合。」  繳了學費,賺到經驗,現在的「alto」,已經陸續在日本、香港和新加坡等地有經銷商的店面販售。這個月,甚至在美國版亞馬遜網路商店上線成立。而在台灣,除了前幾年就在誠品書店上架,更於今年4月進駐誠品生活松菸店1樓,創辦第一家實體直營店。  品牌看似逐步穩妥,但兩人口徑一致表示,壓力不減反增,員工薪水、廠商貨款、庫存滯銷等問題,都是他們每天咬牙想克服的關卡。不過,近期最令他們欣慰的,應該是去年底的一場「訂單風暴」,讓他們初嚐甜美的果實,年度損益也首度打平。  原來,美國知名3C網站BGR刊出了一篇報導介紹「alto」的手機殼配件。當時正值耶誕假期,原先一個月不到一張訂單的官網,兩個小時內流量就被灌爆,一個晚上突然暴增600張,接連兩週累計將近2000張訂單。公司全體同仁一邊忙著包裝出貨,一邊慶幸著當初設定以國際化為主軸的銷售操略是正確的,能夠幸運拿下這張美國藍海中的入場券,為他們打了一劑強心針。  「皮革跟人一樣會成長,越用越有味道。」秉持這個初衷,他們持續用穩扎穩打的方式,除了原有的手機殼、電腦包,亦開發其他產品線如:鑰匙圈、零錢包等,讓大家感受義大利皮革的好。努力不懈,是他們始終如一的信念,用五年孵這個夢,非常值得。     摘自《時光22》──誠品生活松菸店│文創遊逛生活 

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